About LinkedIn : racontez une histoire, pas un curriculum

Vous avez ouvert la section About de votre profil LinkedIn et vous avez écrit « Je suis un manager avec 15 ans d’expérience dans le secteur… ». Arrêtez-vous. C’est exactement là que vous perdez votre lecteur.

Le problème n’est pas que vous mentez. Le problème, c’est que vous écrivez pour ceux qui vous connaissent déjà — et ces personnes n’ont pas besoin de lire votre About. Ceux qui, en revanche, ne vous connaissent pas, ceux qui arrivent sur votre profil après avoir vu l’un de vos posts ou reçu votre demande de connexion, ont besoin de tout autre chose : une raison de rester.

L’erreur que presque tout le monde commet

La section About de LinkedIn reproduit le CV. Des années d’expérience, des secteurs couverts, des compétences listées. Souvent à la troisième personne, comme la fiche de présentation d’un intervenant lors d’un colloque de 2008.

Cette approche a un défaut structurel : elle est construite autour de vous, pas autour du lecteur. Celui qui lit l’About — un client potentiel, un recruteur, un journaliste en quête d’une source — veut comprendre une seule chose : ce professionnel résout-il mon problème ou non ?

Une liste de titres et d’entreprises ne répond pas à cette question. Une histoire, si.

Ce que « histoire » signifie dans ce contexte

Il ne s’agit pas d’écrire des mémoires. Nul besoin de raconter votre enfance ou le moment d’épiphanie où vous avez découvert votre vocation. Une histoire, au sens utile du terme, comporte trois éléments :

• un point de départ reconnaissable
• une tension ou un tournant
• un aboutissement qui précise où vous en êtes aujourd’hui et ce que vous proposez

Pour un directeur financier d’une PME industrielle, cela pourrait ressembler à ceci : il a commencé comme contrôleur de gestion dans une entreprise réalisant 8 millions de chiffre d’affaires, s’est retrouvé à gérer une crise de liquidité en 2012 sans outils adaptés, et a depuis construit une méthode pour anticiper les flux de trésorerie à six mois. Aujourd’hui, il travaille avec des entreprises entre 10 et 50 millions qui veulent cesser de courir après les chiffres pour commencer à les devancer.

Soixante-quinze mots. Aucune liste. Tout est concret.

La structure qui fonctionne

Ouvrez sur un problème, pas sur vous-même

Le premier paragraphe de l’About est celui qui apparaît avant le « …voir plus ». C’est la seule chose que beaucoup liront. S’il commence par « Je suis… », vous gaspillez cet espace.

Commencez plutôt par la tension que vous résolvez. « Les entreprises de taille intermédiaire ratent des opportunités à l’international non pas par manque de ressources, mais par manque de méthode. » Si vous êtes consultant en développement export, cette phrase accroche immédiatement ceux qui se reconnaissent dans ce problème.

Entrez en scène seulement ensuite

Le deuxième paragraphe peut vous être consacré — mais à travers votre trajectoire, non vos diplômes. Où avez-vous forgé ce regard ? Qu’avez-vous vu que d’autres ne voient pas ? Un exemple concret vaut bien plus que trois adjectifs.

Un directeur commercial qui a travaillé dix ans dans une entreprise allemande avant de revenir en France peut expliquer précisément quelle est la différence dans les processus d’achat B2B entre les deux marchés. Cette précision, c’est ce qui vous distingue.

Concluez par un appel à l’action clair

Pas « je suis disponible pour des collaborations ». Trop vague. Mieux vaut : « Si vous gérez un réseau commercial et cherchez à réduire le taux d’abandon de vos nouveaux agents durant les six premiers mois, nous pouvons en parler. » Celui qui se reconnaît dans cette description sait exactement quoi faire.

Pourquoi la troisième personne est presque toujours une mauvaise idée

La troisième personne dans l’About naît d’une intention légitime : paraître autorisé, détaché, professionnel. Le résultat est inverse. Lire « Marie Dupont est experte en… » sur un profil rédigé par Marie Dupont elle-même crée un court-circuit. Le lecteur sait parfaitement que c’est vous qui avez écrit.

La première personne est plus directe, plus humaine, plus crédible. Et LinkedIn est une plateforme où le registre personnel fonctionne mieux que le communiqué de presse.

Il existe des exceptions : si le profil est géré par une équipe de communication pour une personnalité publique, la troisième personne peut se justifier. Mais pour le manager ou l’entrepreneur qui gère lui-même son profil, non.

Le détail qui fait la différence

Dans les histoires qui fonctionnent, il y a toujours au moins un élément spécifique et inattendu. Non pas « j’ai travaillé dans le secteur pharmaceutique » mais « j’ai lancé trois produits OTC sur des marchés où la distribution pharmaceutique est encore fragmentée et peu digitalisée ». Non pas « je m’occupe de formation managériale » mais « je travaille avec des équipes qui viennent de traverser une fusion et doivent apprendre à collaborer en partant de cultures d’entreprise différentes ».

Cette précision accomplit deux choses simultanément : elle réduit le public auquel vous vous adressez et renforce votre crédibilité aux yeux de ce public restreint. C’est un choix contre-intuitif, mais c’est celui qui attire les bons contacts.

Quelle longueur viser

LinkedIn autorise jusqu’à 2 600 caractères. Inutile de tous les exploiter. Un About de 150 à 200 mots bien rédigé vaut bien plus qu’un texte de 500 mots mal construit.

La longueur idéale dépend de ce que vous avez à dire — pas de l’espace dont vous disposez. Si après trois paragraphes vous avez tout dit, arrêtez-vous. Le lecteur qui veut en savoir plus ira consulter vos expériences. Celui qui n’est pas convaincu après trois paragraphes ne le sera pas davantage au quatrième.

Avant de réécrire, posez-vous cette question

Prenez ce que vous avez rédigé et demandez-vous : si cette section ne portait pas mon nom, comprendrait-on qu’elle parle de moi ?

Si la réponse est non — si elle pourrait être l’About de n’importe qui dans votre secteur — c’est que vous n’avez pas encore trouvé votre histoire. Vous avez écrit une description de catégorie, pas un portrait.

La section About n’est pas l’endroit où se mettre à l’abri derrière une liste de compétences. C’est l’endroit où vous décidez si vous voulez être mémorable ou simplement archivé.