About auf LinkedIn: Erzählen Sie eine Geschichte, keinen Lebenslauf

Sie haben den About-Bereich Ihres LinkedIn-Profils geöffnet und geschrieben: „Ich bin eine Führungskraft mit 15 Jahren Erfahrung in der Branche …”. Stopp. Genau hier verlieren Sie den Leser.

Das Problem ist nicht, dass Sie lügen. Das Problem ist, dass Sie für jemanden schreiben, der Sie bereits kennt — und genau diese Person muss den About-Bereich nicht lesen. Wer Sie hingegen nicht kennt, wer auf Ihr Profil stößt, nachdem er einen Ihrer Beiträge gesehen oder Ihre Kontaktanfrage erhalten hat, braucht etwas völlig anderes: einen Grund zu bleiben.

Der Fehler, den fast alle machen

Der About-Bereich auf LinkedIn spiegelt den Lebenslauf wider. Jahre an Erfahrung, abgedeckte Branchen, aufgelistete Kompetenzen. Häufig in der dritten Person, als wäre es das Rednerportrait einer Konferenz aus dem Jahr 2008.

Dieser Ansatz hat einen strukturellen Fehler: Er ist auf Sie ausgerichtet, nicht auf den Leser. Wer den About-Bereich liest — ein potenzieller Kunde, ein Recruiter, ein Journalist auf der Suche nach einer Quelle — möchte nur eine einzige Frage beantwortet wissen: Löst diese Fachkraft mein Problem oder nicht?

Eine Liste von Titeln und Unternehmen beantwortet diese Frage nicht. Eine Geschichte schon.

Was „Geschichte” in diesem Kontext bedeutet

Es geht nicht darum, eine Memoiren zu schreiben. Sie müssen weder Ihre Kindheit schildern noch den erleuchtenden Moment beschreiben, in dem Sie Ihre Berufung erkannt haben. Eine Geschichte im praktischen Sinne hat drei Elemente:

• einen wiedererkennbaren Ausgangspunkt
• eine Spannung oder einen Wendepunkt
• ein Ziel, das klar macht, wo Sie heute stehen und was Sie anbieten

Für einen kaufmännischen Leiter eines mittelständischen Fertigungsunternehmens könnte das so aussehen: Er begann als Controller in einem Unternehmen mit 8 Millionen Umsatz, musste 2012 eine Liquiditätskrise ohne geeignete Instrumente bewältigen und entwickelte daraufhin eine Methode, um Cashflows sechs Monate im Voraus zu lesen. Heute arbeitet er mit Unternehmen zwischen 10 und 50 Millionen, die aufhören wollen, den Zahlen hinterherzulaufen, und sie stattdessen antizipieren möchten.

Fünfundsiebzig Wörter. Keine Listen. Alles konkret.

Die Struktur, die funktioniert

Beginnen Sie mit einem Problem, nicht mit sich selbst

Der erste Absatz des About-Bereichs ist das, was vor dem „… mehr anzeigen” erscheint. Er ist das Einzige, was viele lesen. Wenn er mit „Ich bin …” beginnt, verschwenden Sie diesen Platz.

Beginnen Sie stattdessen mit der Spannung, die Sie auflösen. „Mittelständische Unternehmen verpassen Chancen bei der Internationalisierung nicht wegen fehlender Ressourcen, sondern wegen fehlender Methodik.” Wenn Sie als Exportberater tätig sind, packt dieser Satz sofort jeden, der genau dieses Problem hat.

Treten Sie erst danach auf die Bühne

Den zweiten Absatz können Sie sich widmen — aber über Ihren Werdegang, nicht über Ihre Credentials. Wo haben Sie diese Perspektive entwickelt? Was haben Sie gesehen, das andere nicht sehen? Ein konkretes Beispiel ist mehr wert als drei Adjektive.

Ein Vertriebsleiter, der zehn Jahre in einem deutschen Unternehmen gearbeitet und dann nach Italien zurückgekehrt ist, kann genau erklären, worin der Unterschied im B2B-Einkaufsprozess zwischen den beiden Märkten liegt. Diese Spezifität ist es, die Sie unterscheidet.

Schließen Sie mit einem klaren Handlungsimpuls

Nicht „Ich bin offen für Kooperationen”. Zu allgemein. Besser: „Wenn Sie ein Vertriebsnetz leiten und die Abbruchquote neuer Handelsvertreter in den ersten sechs Monaten senken möchten, können wir sprechen.” Wer sich in dieser Beschreibung wiedererkennt, weiß genau, was zu tun ist.

Warum die dritte Person fast immer falsch ist

Die dritte Person im About-Bereich entsteht aus einer legitimen Absicht: autoritär, distanziert, professionell wirken. Das Ergebnis ist das Gegenteil. Zu lesen: „Max Mustermann ist ein Experte für …” auf einem Profil, das Max Mustermann selbst geschrieben hat, erzeugt einen Kurzschluss. Der Leser weiß genau, dass Sie es selbst verfasst haben.

Die erste Person ist direkter, menschlicher und glaubwürdiger. Und auf LinkedIn funktioniert ein persönlicher Ton besser als eine Pressemitteilung.

Es gibt Ausnahmen: Wenn das Profil von einem Kommunikationsteam für eine öffentliche Persönlichkeit gepflegt wird, kann die dritte Person Sinn ergeben. Für den Manager oder Unternehmer, der sein eigenes Profil verwaltet, jedoch nicht.

Das Detail, das den Unterschied macht

In Geschichten, die funktionieren, gibt es immer mindestens ein spezifisches und unerwartetes Element. Nicht „Ich habe in der Pharmaindustrie gearbeitet”, sondern „Ich habe drei OTC-Produkte in Märkten eingeführt, in denen der pharmazeutische Vertrieb noch fragmentiert und analog ist”. Nicht „Ich beschäftige mich mit Management-Training”, sondern „Ich arbeite mit Teams, die gerade eine Fusion durchlaufen haben und lernen müssen, zusammenzuarbeiten, obwohl sie aus unterschiedlichen Unternehmenskulturen stammen”.

Diese Spezifität erreicht zwei Dinge gleichzeitig: Sie schränkt das Publikum ein, das Sie ansprechen, und sie erhöht die Glaubwürdigkeit in den Augen genau dieses engeren Publikums. Das ist eine kontraintuitive Entscheidung — aber sie bringt die richtigen Kontakte.

Wie lang sollte es sein

LinkedIn erlaubt bis zu 2.600 Zeichen. Sie müssen sie nicht alle nutzen. Ein About-Bereich mit 150–200 gut geschriebenen Wörtern ist mehr wert als einer mit 500 schlecht geschriebenen.

Die ideale Länge hängt davon ab, was Sie zu sagen haben — nicht davon, wie viel Platz zur Verfügung steht. Wenn Sie nach drei Absätzen alles gesagt haben, hören Sie auf. Der Leser, der mehr wissen möchte, wird sich die Erfahrungen ansehen. Den Leser, den drei Absätze nicht überzeugt haben, überzeugt auch der vierte nicht.

Stellen Sie sich diese Frage, bevor Sie neu schreiben

Nehmen Sie das, was Sie jetzt geschrieben haben, und fragen Sie sich: Würde man, wenn diese Sektion keinen Namen hätte, erkennen, dass sie von mir handelt?

Wenn die Antwort Nein lautet — wenn es der About-Bereich von jedem in Ihrer Branche sein könnte — dann haben Sie Ihre Geschichte noch nicht gefunden. Sie haben eine Kategoriebeschreibung verfasst, kein Porträt.

Der About-Bereich ist nicht der Ort, an dem Sie sich hinter einer Liste von Kompetenzen in Sicherheit bringen. Es ist der Ort, an dem Sie entscheiden, ob Sie erinnert oder nur abgeheftet werden möchten.