About de LinkedIn: escribe una historia, no un currículum

Abriste la sección About de tu perfil de LinkedIn y escribiste “Soy un manager con 15 años de experiencia en el sector…”. Para. Es exactamente ahí donde pierdes al lector.

El problema no es que estés mintiendo. El problema es que estás escribiendo para quien ya te conoce — y esa persona no necesita leer el About. Quien no te conoce, quien llega a tu perfil después de ver una publicación tuya o de recibir tu solicitud de conexión, necesita algo completamente distinto: un motivo para quedarse.

El error que casi todos cometen

La sección About de LinkedIn replica el CV. Años de experiencia, sectores cubiertos, competencias listadas. Con frecuencia en tercera persona, como si fuera la ficha de un ponente en un congreso de 2008.

Este enfoque tiene un defecto estructural: está construido alrededor de ti, no del lector. Quien lee el About — un posible cliente, un recruiter, un periodista que busca una fuente — quiere entender una sola cosa: ¿este profesional resuelve mi problema o no?

Una lista de títulos y empresas no responde esa pregunta. Una historia, sí.

Qué significa “historia” en este contexto

No se trata de escribir unas memorias. No hace falta contar la infancia ni el momento de epifanía en que descubriste tu vocación. Una historia, en el sentido útil del término, tiene tres elementos:

• un punto de partida reconocible
• una tensión o un giro
• un desenlace que deja claro dónde estás hoy y qué ofreces

Para un director financiero de una pyme manufacturera, podría verse así: empezó como controller en una empresa con una facturación de 8 millones, tuvo que gestionar una crisis de liquidez en 2012 sin las herramientas adecuadas, y desde ese momento construyó un método para leer los flujos de caja con seis meses de anticipación. Hoy trabaja con empresas de entre 10 y 50 millones que quieren dejar de correr detrás de los números y empezar a anticiparlos.

Setenta y cinco palabras. Sin listas. Todo concreto.

La estructura que funciona

Abre con un problema, no contigo mismo

El primer párrafo del About es el que aparece antes del “…ver más”. Es lo único que muchos leen. Si empieza con “Soy…”, estás desperdiciando ese espacio.

Empieza, en cambio, por la tensión que resuelves. “Las empresas medianas pierden oportunidades de internacionalización no por falta de recursos, sino por falta de método.” Si eres consultor de exportación, esa frase engancha de inmediato a quien tiene ese problema.

Entra en escena solo después

El segundo párrafo puedes dedicarlo a ti — pero a través de tu trayectoria, no de tus credenciales. ¿Dónde desarrollaste esa perspectiva? ¿Qué has visto que otros no ven? Un ejemplo concreto vale más que tres adjetivos.

Un responsable comercial que trabajó diez años en una empresa alemana y luego volvió a su país puede explicar con precisión cuál es la diferencia en los procesos de compra B2B entre ambos mercados. Esa especificidad es lo que te distingue.

Cierra con una acción clara

No “estoy disponible para colaboraciones”. Demasiado genérico. Mejor: “Si gestionas una red de ventas y estás buscando reducir la tasa de abandono de los nuevos agentes en sus primeros seis meses, podemos hablar.” Quien se reconoce en esa descripción sabe exactamente qué hacer.

Por qué la tercera persona casi siempre es un error

La tercera persona en el About nace de una intención legítima: parecer autorizado, distante, profesional. El resultado es el opuesto. Leer “Marco Rossi es un experto en…” en un perfil escrito por el propio Marco Rossi genera un cortocircuito. Quien lee sabe perfectamente que lo escribiste tú.

La primera persona es más directa, más humana, más creíble. Y LinkedIn es una plataforma donde el registro personal funciona mejor que el comunicado de prensa.

Hay excepciones: si el perfil lo gestiona un equipo de comunicación para una figura pública, la tercera persona puede tener sentido. Pero para el manager o el emprendedor que administra su propio perfil, no.

El detalle que marca la diferencia

En las historias que funcionan siempre hay al menos un elemento específico e inesperado. No “trabajé en el sector farmacéutico”, sino “lancé tres productos OTC en mercados donde la distribución farmacéutica sigue siendo fragmentada y analógica”. No “me dedico a la formación directiva”, sino “trabajo con equipos que acaban de atravesar una fusión y necesitan aprender a colaborar partiendo de culturas corporativas distintas”.

Esa especificidad hace dos cosas al mismo tiempo: reduce el público al que le hablas y aumenta tu credibilidad ante ese público reducido. Es una elección contraintuitiva, pero es la que atrae los contactos correctos.

Cuánto debe medir

LinkedIn permite hasta 2,600 caracteres. No hace falta usarlos todos. Un About de 150-200 palabras bien escrito vale más que uno de 500 palabras mal escrito.

La longitud ideal depende de cuánto tienes para decir — no de cuánto espacio tienes disponible. Si después de tres párrafos ya dijiste todo, detente. El lector que quiere saber más irá a revisar las experiencias. El lector que no está convencido tras tres párrafos no lo convencerá el cuarto.

Antes de reescribirlo, hazte esta pregunta

Toma lo que escribiste ahora y pregúntate: si esta sección no tuviera mi nombre encima, ¿se entendería que habla de mí?

Si la respuesta es no — si podría ser el About de cualquier persona en tu sector — entonces todavía no encontraste tu historia. Escribiste una descripción de categoría, no un retrato.

La sección About no es el lugar donde refugiarse detrás de una lista de competencias. Es el lugar donde decides si quieres ser recordado o simplemente archivado.